本报讯  进入五月中旬，正如红博市场营销研究会曾预测的那样，目前市场走旺，业者经营业绩一路攀高，“风雨中红博与您同行”，15个特别行动队的队员，迎着逆风不辞劳苦的工作，捷报频传，时空连线商机巨显，红博的经营理念、营销策略得到了各地分销商的广泛的认同，齐齐哈尔百花园、大庆石油贸易城、牡丹江东北亚、绥化华晨商都等以及辽吉的许多分销商纷纷来人、来电表示愿与红博长期合作。红博人气急升。
    如何面对这种形势，5月27日，王丽梅总经理审时度势，亲自主持营销研究会，商讨大计。王总首先指出，当前形势这么好，说明我们的思路和部署对头，但是，又要十分冷静，要把住夏装进货这道关，要分析和把握临界点，夏装的时效性强，注意不要积压，现在的问题是要打好当前夏旺这一仗，积极迎战秋冬夺取全年全胜。接着，培训总监范正美老师发言。范老师说：“王总的思想就是要紧紧把住商机，在当前要把好夏装进货关。我觉得进货的总原则，就是适量二字。这个适量，可以根据三个参照系考虑：一是历年同期进货情况；二是与自己相匹配的上衣或裤子的销售走势；三是非典与气候因素。对非典的可能反弹，不能丧失警惕。根据德国一些企业家的经验，要采取‘饥饿’供应法，就是对市场需求，不要绝对满足。要造成不完全供应的势态，使自己总处于引导市场的前卫。做品牌，不能采取‘泻肚子’的办法，这样不利于维护品牌形象。范老师发言后，会员们纷纷就“非典”、“气温”以及“风雨中红博与您同行”活动的开展等因素，展开了热烈的讨论。会员牛凤琪先生说：“面对良好势头，要“谨慎乐观”，要时刻把握市场动态，调整货源，防止积压”。唐明非、满金友、马洪江、刘旭光等先生就夏季货品收尾和秋冬定货时间进行了预测。他们认为：（1）时装类产品版式不断创新，夏装切货期一般可延续到七月上旬；（2）男装和裤子产品比较单一、切货期约在六月中旬。而秋冬季货定货基本从六月就开始进行了，至于如何开展秋冬季定货（首批数量、时间安排）业者感到风险很大。但大家决心在王总的带领下，一手要继续打好夏装这一仗，一手要积极迎战秋冬，坚决打好秋冬这一仗。
     最后，王丽梅总经理做总结讲话：“我们要记住‘发展是个永恒的主题’，不论‘非典’是否在秋冬复发，经营都要高瞻远瞩的进行，我们的经营进入了一个新的发展时期，是个新的转折点。‘风雨中红博与您同行’活动的成功，证实了我们提出的困境中孕育着新的商机的论断。夏装的进货，关键是要控制临界点。还要积极准备秋冬季经营，我们服装经纪人必须与厂商、分销商紧密联系在一起，共担风险。利用南方秋季较长的特点，搞好首批货量，控制中期的货量和跟进工作，维护上线和下线的利益。”

营销指导中心李莉2003年5月30日